SolgtOverraskende for mange er de emosjonelle drivkreftene ofte sterkere enn de rasjonelle nr mennesker handler ogs i arbeidslivet. Og verdien av et produkt er forskjellig fra person til person, og fra tidspunkt til tidspunkt. Det betyr at pris og detaljer p produktet, tjenesten eller ideen vr egentlig ikke betyr all verden nr vi er ute i salgsyemed. Likevel er det gjerne det vi fokuserer p. rsaken er at vi forstr for lite av hvilke krefter som fungerer,